湖南展瑞信息技术有限公司的运营策略是以渠道合作为主的营销模式，充分尊重渠道在市场拓展和销售环节的价值。通过设立全国统一的渠道管理、服务机构，协助渠道共同开发市场，谋求多方利益最大化。合作共赢作为公司渠道策略基本指导方针，将贯穿于公司整个渠道政策体系。我们将提供一系列的优惠和保护政策来促进与代理商的共同发展。

一、渠道体系

分普通代理、行业代理、区域代理

1、普通代理：

具体项目或商机合作，通过项目授权或商机合作销售AOSAI奥赛产品实现盈利

加盟条件：

可以独立承担民事责任的企业单位；

可以独立为您所发展的用户开据合法有效的服务票据；

可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务；

应当拥有固定的服务场所；

提交企业营业执照复印件，签订合作协议；

业绩优秀可晋升为行业代理

2、行业代理：

授权为“AOSAI奥赛”产品行业代理，销售“AOSAI奥赛”产品实现盈利紧密的合作伙伴

加盟条件：

满足普通代理的所有条件；

具有比较丰富的行业技术经验与从业背景；

在某个行业具有较深的客户资源或人脉；

公司具有2人以上的业务拓展人员；

在提供客户服务方面具有相当的经验和能力；

优秀行业代理可晋升为区域代理；

完成所承担的年度销售指标

3、区域代理：

授权成为“AOSAI奥赛”品牌产品区域代理

加盟条件：

满足行业代理的所有条件；

具有良好的业务拓展和提供技术与服务的能力，

公司具有5人以上的业务拓展人员，3人以上技术服务人员；

完成所承担的年度销售指标

二、产品支持

湖南展瑞公司旗下独立品牌—AOSAI奥赛，是专注企业数据资产管理的专业品牌，提供基于数据管理、数据安全、企业私有云、文档管理、印章管理等一系列产品和解决方案。是业内唯一拥有硬件研发生产的厂家，软件和硬件完全独立自主研发，自有工厂生产。软硬件一体化产品，产品价值高，竞争力强，在产品同质化严重的市场环境化，更能突显产品价值和核心竞争力。

三、价格支持

湖南展瑞公司在提供具有强竞争力的产品支持下，更为合作伙伴提供了优惠的价格政策来支持合作伙伴发展，保证在销售竞争中，产品价值和价格都在同行中占有优势地位。

四、营销支持

市场活动支持：湖南展瑞公司会配合合作伙伴开展多样化的市场活动，如：展览会、技术研讨会、各种论坛、异业培训会、活动赞助等，帮助合作伙伴开拓客户。

网络营销推广：我们在主流的网络搜索引擎，如百度，谷歌等持续进行搜索引擎推广，由此得到的客户信息，也将无偿的反馈给合作伙伴。同时我们也将加强自媒体营销推广，不断强化“AOSAI奥赛”品牌，为合作伙伴带来客户流量。

五、技术支持

湖南展瑞公司的提供专业售前，售中，售后服务，帮助合作伙伴提高客户转化率。我们配备了专业的技术服务团队提供产品的所有技术支持，提供邮件维护，电话维护，即时通讯维护，远程维护，现场维护等多种支持方案，响应迅速，专业、快速的解决问题。

六、培训服务

湖南展瑞公司为合作伙伴提供完整的产品及销售技能培训，定期开展培训课程与研讨会，内容广泛涉及产品培训，技术培训，销售技能培训等。切实提高合作伙伴的销售与技术水平。

                                                                               湖南展瑞信息技术有限公司

                                                                                         2017年3月1日